隨著規(guī)?；B(yǎng)殖的快速發(fā)展 ，養(yǎng)殖業(yè)整體管控思路也從 “預(yù)防為主，防治結(jié)合”向“管理為主，養(yǎng)防結(jié)合”轉(zhuǎn)變。
養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)的這些新情況以及時(shí)代賦予的新責(zé)任和新要求， 都在促使整個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí) ，同時(shí)對(duì)身處其中的養(yǎng)殖服務(wù)人員也提出了更高的要求。 養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的解剖、看病、用藥向疫病調(diào)查、預(yù)防措施制定、精細(xì)化管理以及關(guān)注食品安全和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向發(fā)展和轉(zhuǎn)變了。
一、服務(wù)人員的轉(zhuǎn)型
（一）用藥型獸醫(yī)
最早從事養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)人員基本都是鄉(xiāng)村獸醫(yī)，以解剖看病、敲豬等為主要工作內(nèi)容。 這一段時(shí)期出現(xiàn)了大量遠(yuǎn)近聞名的神醫(yī)， 因為用藥用的全（光譜抗菌藥、抗病毒藥 、人用藥等全用），用藥用的準(zhǔn)（病毒、細(xì)菌全管用），用藥用的狠（劑量大、次數(shù)頻 ）， 同時(shí)疫病相對(duì)較少和單一。 這種服務(wù)基本上是以藥養(yǎng)醫(yī)，但是隨著養(yǎng)殖業(yè)的逐漸發(fā)展， 養(yǎng)殖高密度和規(guī)?；?/span>使得疫病逐漸復(fù)雜和多樣，同時(shí)市場(chǎng)（出口和外企 ）對(duì)養(yǎng)殖用藥提高了標(biāo)準(zhǔn)和要求， 用藥型獸醫(yī)慢慢向診斷型獸醫(yī)轉(zhuǎn)變。
（二）診斷型獸醫(yī)
診斷型獸醫(yī)能夠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)對(duì)發(fā)現(xiàn)的疫病進(jìn)行臨床眼觀診斷（一把剪刀走天下）， 根據(jù)診斷結(jié)果進(jìn)行相對(duì)的針對(duì)性用藥， 在藥物使用上有了一定的方向和篩選。 這種方式針對(duì)相對(duì)單一和癥狀比較典型的疫病效果較好。 隨著養(yǎng)殖疫病的多樣化和復(fù)雜化，單靠一雙眼睛，一把剪刀就能做出正確診斷的病例越來(lái)越少。 同時(shí)實(shí)驗(yàn)室輔助診斷和指導(dǎo)生產(chǎn)越來(lái)越受到重視。 另一方面，國(guó)家加大了對(duì)養(yǎng)殖業(yè)用藥和排污的監(jiān)管，每年會(huì)出臺(tái)很多國(guó)家政策，這同 樣 需 要 獸 醫(yī) 們 去 了 解 和 宣 傳 推廣。 這就要求診斷型獸醫(yī)需要向更高的層次提升，也就是顧問(wèn)型獸醫(yī)。
（三）顧問(wèn)型獸醫(yī)
因為從臨床診斷的經(jīng)歷我們發(fā)現(xiàn)， 獸醫(yī)的治療方法總是慢于疫病的變化。 與其關(guān)注發(fā)生后的治療，不如 對(duì) 某 個(gè) 疫 病 做 綜 合 性 的 調(diào) 查 分析，深入了解其發(fā)病原理和原因，做針對(duì)性的預(yù)防控制工作， 減少發(fā)病的機(jī)會(huì)。 這就是顧問(wèn)型獸醫(yī)的主要工作。 但是顧問(wèn)型獸醫(yī)的工作遠(yuǎn)不止此。 他們不僅會(huì)解剖、懂診斷，還要精管理、明通風(fēng)；不僅會(huì)肉雞 ，懂蛋雞，還要精選址，明建筑 ；不僅會(huì)化驗(yàn)、懂數(shù)據(jù)還要精分析（監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析）、明政策（每次更新的用藥、食安和排污、選址等新規(guī)）。
面對(duì)新形勢(shì) 、新任務(wù) 、新要求 ，技術(shù)服務(wù)人員要立足當(dāng)前， 思考未來(lái)，提升自身服務(wù)技能、知識(shí)水平 ，洞悉行業(yè)發(fā)展，厘清職業(yè)思路。 爭(zhēng)取做一名永遠(yuǎn)都走在行業(yè)發(fā)展前列的顧問(wèn)型獸醫(yī)。
二、服務(wù)對(duì)象的升級(jí)
養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的對(duì)象就是廣大養(yǎng)殖從業(yè)者， 以白羽肉雞養(yǎng)殖為例簡(jiǎn)述其模式及發(fā)展。
（一）散戶(hù)自產(chǎn)自銷(xiāo)模式
此模式最早、最原始，是養(yǎng)殖戶(hù)自行采購(gòu)雞苗、飼料、獸藥 ，自行飼養(yǎng)并銷(xiāo)售的一種操作模式。 自主性比較強(qiáng)， 在肉雞產(chǎn)業(yè)興起之初促進(jìn)了肉雞市場(chǎng)的快速啟動(dòng)。 但是缺點(diǎn)也很明顯，受市場(chǎng)影響大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。 大量散養(yǎng)戶(hù)為代表，絕大多數(shù)已經(jīng)退出市場(chǎng)。
（二）合作社模式(經(jīng)紀(jì)人放養(yǎng)合同雞)
由經(jīng)紀(jì)人全程為飼養(yǎng)戶(hù)提供雞苗、飼料、獸藥、技術(shù)服務(wù)、出欄回收一條龍的全程放養(yǎng)模式。 其優(yōu)點(diǎn)是養(yǎng)殖戶(hù)需要投入的僅僅是場(chǎng)地 、設(shè)備及飼養(yǎng)人員， 只要把雞養(yǎng)好就能獲利。 對(duì)肉雞業(yè)的發(fā)展起到了功不可沒(méi)的作用。 缺點(diǎn)一是資金投入太大；二是技術(shù)力量短缺，不穩(wěn)定 ；三是惡性爭(zhēng)奪客戶(hù)， 客戶(hù)質(zhì)量參差不齊；四是風(fēng)險(xiǎn)高。 以大量放養(yǎng)龍頭為代表， 經(jīng)過(guò)近幾年一輪輪的市場(chǎng)洗牌， 大的龍頭老板都在積極轉(zhuǎn)型投身立體籠養(yǎng)自養(yǎng)。
（三）公司+農(nóng)戶(hù)
由養(yǎng)殖戶(hù)向養(yǎng)殖公司繳納一定的保證金， 然后由公司統(tǒng)一安排放苗、料，專(zhuān)人負(fù)責(zé)技術(shù)跟蹤 ，按規(guī)定回收。 此模式的優(yōu)點(diǎn)是占用養(yǎng)殖戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)小， 缺點(diǎn)是養(yǎng)殖戶(hù)飼養(yǎng)管理水平及思想意識(shí)的局限， 養(yǎng)殖公司投資巨大，行情影響大。
（四）公司+農(nóng)場(chǎng)
公司和養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)共同出資建立雞場(chǎng)，由場(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理，而且場(chǎng)長(zhǎng)有自主權(quán)。 此模式實(shí)際為“公司＋大農(nóng)戶(hù)”模式，農(nóng)場(chǎng)有更高的飼養(yǎng)管理水平和資金實(shí)力。 此模式介于 “公司＋農(nóng)戶(hù) ”和 “公司一體化 ”模式之間，占用公司資金，但不算最多 ，有利于生物安全、 食品安全和生產(chǎn)均衡，但又無(wú)法達(dá)到“公司一體化 ”模式的水平。 以中慧集團(tuán)為主，也是美國(guó)、巴西等國(guó)家主流模式。
（五）育、養(yǎng)、宰、加工一條龍企業(yè)
此種模式企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng) ，養(yǎng)殖鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有， 能夠?qū)?/span>現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)， 這個(gè)環(huán)節(jié)虧損可以在效益好的環(huán)節(jié)補(bǔ)回來(lái)。 目前大的集團(tuán)公司都在向食品加工端延伸 ，都努力由養(yǎng)殖業(yè)向加工業(yè)轉(zhuǎn)型， 由原料生產(chǎn)者向產(chǎn)品生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變。
食品安全對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求勢(shì)必傳遞到產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)， 尤其對(duì)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的技術(shù)要求越來(lái)越高。 養(yǎng)殖從業(yè)者從單純的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)（養(yǎng)不好不一定賠錢(qián) ），變成了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) （養(yǎng)好不一定掙錢(qián)），以及進(jìn)一步的政策風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
三、服務(wù)內(nèi)容的更新
最早的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)幾乎就是解剖看病開(kāi)藥治病， 涉及真正飼養(yǎng)管理改善的較少。 之后，隨著養(yǎng)殖規(guī)?；?/span>不斷提高， 以及養(yǎng)殖從業(yè)者經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和技術(shù)水平的不斷進(jìn)步 ，對(duì)技術(shù)服務(wù)提出了更高的要求和期望。 養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)內(nèi)容逐漸增加到包含雞舍選址建設(shè)、生物安全、種雞孵化、飼養(yǎng)管理、飼料營(yíng)養(yǎng) 、通風(fēng)改善、疫病調(diào)查防控、實(shí)驗(yàn)室監(jiān)測(cè) 、藥殘測(cè)定、 政策解讀等幾乎貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)。 當(dāng)然某個(gè)技術(shù)人員要想在每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到專(zhuān)業(yè)和精通，絕非易事。 這既需要現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 也需要不斷的學(xué)習(xí)交流和認(rèn)識(shí)提升。 但是有一點(diǎn)，養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容不再僅僅關(guān)注如何把病治好， 也不僅僅只關(guān)注養(yǎng)殖這一個(gè)環(huán)節(jié)了。 它的服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)成為了一個(gè)體系和系統(tǒng)， 服務(wù)的不僅僅是一只雞，而是一條產(chǎn)業(yè)鏈。
四、服務(wù)模式的再創(chuàng)
較早的服務(wù)模式基本上被動(dòng)服務(wù)： 出現(xiàn)問(wèn)題——找到獸醫(yī)— —解剖看病— —開(kāi)藥治病。 這樣的模式是服務(wù)跟著疫病跑，疫病一多一雜，服務(wù)的效率和效果就成為問(wèn)題。 再者這種模式服務(wù)成本也是比較高 ，藥費(fèi)占了很大比重， 基本是以藥養(yǎng)醫(yī)。 當(dāng)然這種服務(wù)模式已然不能適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展。 技術(shù)服務(wù)人員必須對(duì)服務(wù)模式更新再創(chuàng)。 變被動(dòng)呼叫服務(wù)為主動(dòng)上門(mén)或駐場(chǎng)服務(wù) ；變利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)為價(jià)值驅(qū)動(dòng)； 變單一服務(wù)為系統(tǒng)服務(wù)； 變應(yīng)變型服務(wù)為顧問(wèn)型服務(wù)。 主動(dòng)跟蹤，了解需求，解決問(wèn)題，服務(wù)養(yǎng)殖，提升自己。
五、服務(wù)措施的落地
技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)措施和指導(dǎo)建議能否落地這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 服務(wù)不落地，意味著服務(wù)措施的無(wú)效。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)， 很多服務(wù)措施不能真正應(yīng)用于實(shí)踐， 這也是目前技術(shù)服務(wù)存在的一大問(wèn)題。 也就是筆者曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話，“養(yǎng)殖行業(yè)搞了這么多年 ，各種疫病防控知識(shí)，生物安全措施，飼養(yǎng)管理理論， 營(yíng)養(yǎng)調(diào)節(jié)機(jī)理等等經(jīng)過(guò)各種專(zhuān)家，大咖們的講解宣傳，我們的養(yǎng)殖好像改變并不明顯。 每年 每 月 該 發(fā) 什 么 問(wèn) 題 還 是 什 么 問(wèn)題。 我們的措施理論能否落地是關(guān)鍵”。 服務(wù)人員往往從自身角度分析解決問(wèn)題， 這樣做出的建議和方案難免不被接受。 就像對(duì)南方幾近散養(yǎng)的黃雞一直大談特談生物安全的重要性， 誰(shuí)都知道做好生物安全很重要， 關(guān)鍵是飼養(yǎng)環(huán)境和養(yǎng)殖模式決定了生物安全沒(méi)法做好， 基于這一點(diǎn)如何提出好的建議和方案。 所以在制定服務(wù)方案時(shí)， 一定要了解服務(wù)的對(duì)象 ， 是肉雞 （羅 斯 308、AA＋、 科寶還是哈巴德），817 肉雜，蛋雞（京紅、海蘭、伊莎、羅曼、金鳳還是農(nóng)大系列）還是黃雞 （快速 、中速還是慢速）；是籠養(yǎng)、地養(yǎng)、網(wǎng)養(yǎng)還是散養(yǎng)； 是兩高一低自交還是籠養(yǎng)人工授精還是籠養(yǎng)本交。 這些僅僅是關(guān)于雞養(yǎng)殖的內(nèi)容，還有豬的、牛的、鴨子的等等，同樣是這個(gè)道理 。技術(shù)服務(wù)不可能一勞永逸， 有時(shí)候有一定的可復(fù)制性。 但是，我們還是要遵循一戶(hù)一策做針對(duì)性服務(wù) ，在充分了解服務(wù)對(duì)象的基礎(chǔ)上， 提出能夠落地、切實(shí)可行而有效的服務(wù)。最后對(duì)服務(wù)措施的執(zhí)行和效果要及時(shí)跟蹤、 總結(jié)， 必要時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整。隨著規(guī)?；B(yǎng)殖的快速發(fā)展 ，養(yǎng)殖業(yè)整體管控思路也從 “預(yù)防為主，防治結(jié)合”向“管理為主，養(yǎng)防結(jié)合”轉(zhuǎn)變。
養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)的這些新情況以及時(shí)代賦予的新責(zé)任和新要求， 都在促使整個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí) ，同時(shí)對(duì)身處其中的養(yǎng)殖服務(wù)人員也提出了更高的要求。 養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的解剖、看病、用藥向疫病調(diào)查、預(yù)防措施制定、精細(xì)化管理以及關(guān)注食品安全和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向發(fā)展和轉(zhuǎn)變了。
一、服務(wù)人員的轉(zhuǎn)型
（一）用藥型獸醫(yī)
最早從事養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)人員基本都是鄉(xiāng)村獸醫(yī)，以解剖看病、敲豬等為主要工作內(nèi)容。 這一段時(shí)期出現(xiàn)了大量遠(yuǎn)近聞名的神醫(yī)， 因為用藥用的全（光譜抗菌藥、抗病毒藥 、人用藥等全用），用藥用的準(zhǔn)（病毒、細(xì)菌全管用），用藥用的狠（劑量大、次數(shù)頻 ）， 同時(shí)疫病相對(duì)較少和單一。 這種服務(wù)基本上是以藥養(yǎng)醫(yī)，但是隨著養(yǎng)殖業(yè)的逐漸發(fā)展， 養(yǎng)殖高密度和規(guī)?；?/span>使得疫病逐漸復(fù)雜和多樣，同時(shí)市場(chǎng)（出口和外企 ）對(duì)養(yǎng)殖用藥提高了標(biāo)準(zhǔn)和要求， 用藥型獸醫(yī)慢慢向診斷型獸醫(yī)轉(zhuǎn)變。
（二）診斷型獸醫(yī)
診斷型獸醫(yī)能夠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)對(duì)發(fā)現(xiàn)的疫病進(jìn)行臨床眼觀診斷（一把剪刀走天下）， 根據(jù)診斷結(jié)果進(jìn)行相對(duì)的針對(duì)性用藥， 在藥物使用上有了一定的方向和篩選。 這種方式針對(duì)相對(duì)單一和癥狀比較典型的疫病效果較好。 隨著養(yǎng)殖疫病的多樣化和復(fù)雜化，單靠一雙眼睛，一把剪刀就能做出正確診斷的病例越來(lái)越少。 同時(shí)實(shí)驗(yàn)室輔助診斷和指導(dǎo)生產(chǎn)越來(lái)越受到重視。 另一方面，國(guó)家加大了對(duì)養(yǎng)殖業(yè)用藥和排污的監(jiān)管，每年會(huì)出臺(tái)很多國(guó)家政策，這同 樣 需 要 獸 醫(yī) 們 去 了 解 和 宣 傳 推廣。 這就要求診斷型獸醫(yī)需要向更高的層次提升，也就是顧問(wèn)型獸醫(yī)。
（三）顧問(wèn)型獸醫(yī)
因為從臨床診斷的經(jīng)歷我們發(fā)現(xiàn)， 獸醫(yī)的治療方法總是慢于疫病的變化。 與其關(guān)注發(fā)生后的治療，不如 對(duì) 某 個(gè) 疫 病 做 綜 合 性 的 調(diào) 查 分析，深入了解其發(fā)病原理和原因，做針對(duì)性的預(yù)防控制工作， 減少發(fā)病的機(jī)會(huì)。 這就是顧問(wèn)型獸醫(yī)的主要工作。 但是顧問(wèn)型獸醫(yī)的工作遠(yuǎn)不止此。 他們不僅會(huì)解剖、懂診斷，還要精管理、明通風(fēng)；不僅會(huì)肉雞 ，懂蛋雞，還要精選址，明建筑 ；不僅會(huì)化驗(yàn)、懂數(shù)據(jù)還要精分析（監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析）、明政策（每次更新的用藥、食安和排污、選址等新規(guī)）。
面對(duì)新形勢(shì) 、新任務(wù) 、新要求 ，技術(shù)服務(wù)人員要立足當(dāng)前， 思考未來(lái)，提升自身服務(wù)技能、知識(shí)水平 ，洞悉行業(yè)發(fā)展，厘清職業(yè)思路。 爭(zhēng)取做一名永遠(yuǎn)都走在行業(yè)發(fā)展前列的顧問(wèn)型獸醫(yī)。
二、服務(wù)對(duì)象的升級(jí)
養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的對(duì)象就是廣大養(yǎng)殖從業(yè)者， 以白羽肉雞養(yǎng)殖為例簡(jiǎn)述其模式及發(fā)展。
（一）散戶(hù)自產(chǎn)自銷(xiāo)模式
此模式最早、最原始，是養(yǎng)殖戶(hù)自行采購(gòu)雞苗、飼料、獸藥 ，自行飼養(yǎng)并銷(xiāo)售的一種操作模式。 自主性比較強(qiáng)， 在肉雞產(chǎn)業(yè)興起之初促進(jìn)了肉雞市場(chǎng)的快速啟動(dòng)。 但是缺點(diǎn)也很明顯，受市場(chǎng)影響大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。 大量散養(yǎng)戶(hù)為代表，絕大多數(shù)已經(jīng)退出市場(chǎng)。
（二）合作社模式(經(jīng)紀(jì)人放養(yǎng)合同雞)
由經(jīng)紀(jì)人全程為飼養(yǎng)戶(hù)提供雞苗、飼料、獸藥、技術(shù)服務(wù)、出欄回收一條龍的全程放養(yǎng)模式。 其優(yōu)點(diǎn)是養(yǎng)殖戶(hù)需要投入的僅僅是場(chǎng)地 、設(shè)備及飼養(yǎng)人員， 只要把雞養(yǎng)好就能獲利。 對(duì)肉雞業(yè)的發(fā)展起到了功不可沒(méi)的作用。 缺點(diǎn)一是資金投入太大；二是技術(shù)力量短缺，不穩(wěn)定 ；三是惡性爭(zhēng)奪客戶(hù)， 客戶(hù)質(zhì)量參差不齊；四是風(fēng)險(xiǎn)高。 以大量放養(yǎng)龍頭為代表， 經(jīng)過(guò)近幾年一輪輪的市場(chǎng)洗牌， 大的龍頭老板都在積極轉(zhuǎn)型投身立體籠養(yǎng)自養(yǎng)。
（三）公司+農(nóng)戶(hù)
由養(yǎng)殖戶(hù)向養(yǎng)殖公司繳納一定的保證金， 然后由公司統(tǒng)一安排放苗、料，專(zhuān)人負(fù)責(zé)技術(shù)跟蹤 ，按規(guī)定回收。 此模式的優(yōu)點(diǎn)是占用養(yǎng)殖戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)小， 缺點(diǎn)是養(yǎng)殖戶(hù)飼養(yǎng)管理水平及思想意識(shí)的局限， 養(yǎng)殖公司投資巨大，行情影響大。
（四）公司+農(nóng)場(chǎng)
公司和養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)共同出資建立雞場(chǎng)，由場(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理，而且場(chǎng)長(zhǎng)有自主權(quán)。 此模式實(shí)際為“公司＋大農(nóng)戶(hù)”模式，農(nóng)場(chǎng)有更高的飼養(yǎng)管理水平和資金實(shí)力。 此模式介于 “公司＋農(nóng)戶(hù) ”和 “公司一體化 ”模式之間，占用公司資金，但不算最多 ，有利于生物安全、 食品安全和生產(chǎn)均衡，但又無(wú)法達(dá)到“公司一體化 ”模式的水平。 以中慧集團(tuán)為主，也是美國(guó)、巴西等國(guó)家主流模式。
（五）育、養(yǎng)、宰、加工一條龍企業(yè)
此種模式企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng) ，養(yǎng)殖鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有， 能夠?qū)?/span>現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)， 這個(gè)環(huán)節(jié)虧損可以在效益好的環(huán)節(jié)補(bǔ)回來(lái)。 目前大的集團(tuán)公司都在向食品加工端延伸 ，都努力由養(yǎng)殖業(yè)向加工業(yè)轉(zhuǎn)型， 由原料生產(chǎn)者向產(chǎn)品生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變。
食品安全對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求勢(shì)必傳遞到產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)， 尤其對(duì)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的技術(shù)要求越來(lái)越高。 養(yǎng)殖從業(yè)者從單純的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)（養(yǎng)不好不一定賠錢(qián) ），變成了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) （養(yǎng)好不一定掙錢(qián)），以及進(jìn)一步的政策風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
三、服務(wù)內(nèi)容的更新
最早的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)幾乎就是解剖看病開(kāi)藥治病， 涉及真正飼養(yǎng)管理改善的較少。 之后，隨著養(yǎng)殖規(guī)?；?/span>不斷提高， 以及養(yǎng)殖從業(yè)者經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和技術(shù)水平的不斷進(jìn)步 ，對(duì)技術(shù)服務(wù)提出了更高的要求和期望。 養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)內(nèi)容逐漸增加到包含雞舍選址建設(shè)、生物安全、種雞孵化、飼養(yǎng)管理、飼料營(yíng)養(yǎng) 、通風(fēng)改善、疫病調(diào)查防控、實(shí)驗(yàn)室監(jiān)測(cè) 、藥殘測(cè)定、 政策解讀等幾乎貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)。 當(dāng)然某個(gè)技術(shù)人員要想在每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到專(zhuān)業(yè)和精通，絕非易事。 這既需要現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 也需要不斷的學(xué)習(xí)交流和認(rèn)識(shí)提升。 但是有一點(diǎn)，養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容不再僅僅關(guān)注如何把病治好， 也不僅僅只關(guān)注養(yǎng)殖這一個(gè)環(huán)節(jié)了。 它的服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)成為了一個(gè)體系和系統(tǒng)， 服務(wù)的不僅僅是一只雞，而是一條產(chǎn)業(yè)鏈。
四、服務(wù)模式的再創(chuàng)
較早的服務(wù)模式基本上被動(dòng)服務(wù)： 出現(xiàn)問(wèn)題——找到獸醫(yī)— —解剖看病— —開(kāi)藥治病。 這樣的模式是服務(wù)跟著疫病跑，疫病一多一雜，服務(wù)的效率和效果就成為問(wèn)題。 再者這種模式服務(wù)成本也是比較高 ，藥費(fèi)占了很大比重， 基本是以藥養(yǎng)醫(yī)。 當(dāng)然這種服務(wù)模式已然不能適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展。 技術(shù)服務(wù)人員必須對(duì)服務(wù)模式更新再創(chuàng)。 變被動(dòng)呼叫服務(wù)為主動(dòng)上門(mén)或駐場(chǎng)服務(wù) ；變利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)為價(jià)值驅(qū)動(dòng)； 變單一服務(wù)為系統(tǒng)服務(wù)； 變應(yīng)變型服務(wù)為顧問(wèn)型服務(wù)。 主動(dòng)跟蹤，了解需求，解決問(wèn)題，服務(wù)養(yǎng)殖，提升自己。
五、服務(wù)措施的落地
技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)措施和指導(dǎo)建議能否落地這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 服務(wù)不落地，意味著服務(wù)措施的無(wú)效。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)， 很多服務(wù)措施不能真正應(yīng)用于實(shí)踐， 這也是目前技術(shù)服務(wù)存在的一大問(wèn)題。 也就是筆者曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話，“養(yǎng)殖行業(yè)搞了這么多年 ，各種疫病防控知識(shí)，生物安全措施，飼養(yǎng)管理理論， 營(yíng)養(yǎng)調(diào)節(jié)機(jī)理等等經(jīng)過(guò)各種專(zhuān)家，大咖們的講解宣傳，我們的養(yǎng)殖好像改變并不明顯。 每年 每 月 該 發(fā) 什 么 問(wèn) 題 還 是 什 么 問(wèn)題。 我們的措施理論能否落地是關(guān)鍵”。 服務(wù)人員往往從自身角度分析解決問(wèn)題， 這樣做出的建議和方案難免不被接受。 就像對(duì)南方幾近散養(yǎng)的黃雞一直大談特談生物安全的重要性， 誰(shuí)都知道做好生物安全很重要， 關(guān)鍵是飼養(yǎng)環(huán)境和養(yǎng)殖模式決定了生物安全沒(méi)法做好， 基于這一點(diǎn)如何提出好的建議和方案。 所以在制定服務(wù)方案時(shí)， 一定要了解服務(wù)的對(duì)象 ， 是肉雞 （羅 斯 308、AA＋、 科寶還是哈巴德），817 肉雜，蛋雞（京紅、海蘭、伊莎、羅曼、金鳳還是農(nóng)大系列）還是黃雞 （快速 、中速還是慢速）；是籠養(yǎng)、地養(yǎng)、網(wǎng)養(yǎng)還是散養(yǎng)； 是兩高一低自交還是籠養(yǎng)人工授精還是籠養(yǎng)本交。 這些僅僅是關(guān)于雞養(yǎng)殖的內(nèi)容，還有豬的、牛的、鴨子的等等，同樣是這個(gè)道理 。技術(shù)服務(wù)不可能一勞永逸， 有時(shí)候有一定的可復(fù)制性。 但是，我們還是要遵循一戶(hù)一策做針對(duì)性服務(wù) ，在充分了解服務(wù)對(duì)象的基礎(chǔ)上， 提出能夠落地、切實(shí)可行而有效的服務(wù)。最后對(duì)服務(wù)措施的執(zhí)行和效果要及時(shí)跟蹤、 總結(jié)， 必要時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整。
養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)的這些新情況以及時(shí)代賦予的新責(zé)任和新要求， 都在促使整個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí) ，同時(shí)對(duì)身處其中的養(yǎng)殖服務(wù)人員也提出了更高的要求。 養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的解剖、看病、用藥向疫病調(diào)查、預(yù)防措施制定、精細(xì)化管理以及關(guān)注食品安全和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向發(fā)展和轉(zhuǎn)變了。
一、服務(wù)人員的轉(zhuǎn)型
（一）用藥型獸醫(yī)
最早從事養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)人員基本都是鄉(xiāng)村獸醫(yī)，以解剖看病、敲豬等為主要工作內(nèi)容。 這一段時(shí)期出現(xiàn)了大量遠(yuǎn)近聞名的神醫(yī)， 因為用藥用的全（光譜抗菌藥、抗病毒藥 、人用藥等全用），用藥用的準(zhǔn)（病毒、細(xì)菌全管用），用藥用的狠（劑量大、次數(shù)頻 ）， 同時(shí)疫病相對(duì)較少和單一。 這種服務(wù)基本上是以藥養(yǎng)醫(yī)，但是隨著養(yǎng)殖業(yè)的逐漸發(fā)展， 養(yǎng)殖高密度和規(guī)?；?/span>使得疫病逐漸復(fù)雜和多樣，同時(shí)市場(chǎng)（出口和外企 ）對(duì)養(yǎng)殖用藥提高了標(biāo)準(zhǔn)和要求， 用藥型獸醫(yī)慢慢向診斷型獸醫(yī)轉(zhuǎn)變。
（二）診斷型獸醫(yī)
診斷型獸醫(yī)能夠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)對(duì)發(fā)現(xiàn)的疫病進(jìn)行臨床眼觀診斷（一把剪刀走天下）， 根據(jù)診斷結(jié)果進(jìn)行相對(duì)的針對(duì)性用藥， 在藥物使用上有了一定的方向和篩選。 這種方式針對(duì)相對(duì)單一和癥狀比較典型的疫病效果較好。 隨著養(yǎng)殖疫病的多樣化和復(fù)雜化，單靠一雙眼睛，一把剪刀就能做出正確診斷的病例越來(lái)越少。 同時(shí)實(shí)驗(yàn)室輔助診斷和指導(dǎo)生產(chǎn)越來(lái)越受到重視。 另一方面，國(guó)家加大了對(duì)養(yǎng)殖業(yè)用藥和排污的監(jiān)管，每年會(huì)出臺(tái)很多國(guó)家政策，這同 樣 需 要 獸 醫(yī) 們 去 了 解 和 宣 傳 推廣。 這就要求診斷型獸醫(yī)需要向更高的層次提升，也就是顧問(wèn)型獸醫(yī)。
（三）顧問(wèn)型獸醫(yī)
因為從臨床診斷的經(jīng)歷我們發(fā)現(xiàn)， 獸醫(yī)的治療方法總是慢于疫病的變化。 與其關(guān)注發(fā)生后的治療，不如 對(duì) 某 個(gè) 疫 病 做 綜 合 性 的 調(diào) 查 分析，深入了解其發(fā)病原理和原因，做針對(duì)性的預(yù)防控制工作， 減少發(fā)病的機(jī)會(huì)。 這就是顧問(wèn)型獸醫(yī)的主要工作。 但是顧問(wèn)型獸醫(yī)的工作遠(yuǎn)不止此。 他們不僅會(huì)解剖、懂診斷，還要精管理、明通風(fēng)；不僅會(huì)肉雞 ，懂蛋雞，還要精選址，明建筑 ；不僅會(huì)化驗(yàn)、懂數(shù)據(jù)還要精分析（監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析）、明政策（每次更新的用藥、食安和排污、選址等新規(guī)）。
面對(duì)新形勢(shì) 、新任務(wù) 、新要求 ，技術(shù)服務(wù)人員要立足當(dāng)前， 思考未來(lái)，提升自身服務(wù)技能、知識(shí)水平 ，洞悉行業(yè)發(fā)展，厘清職業(yè)思路。 爭(zhēng)取做一名永遠(yuǎn)都走在行業(yè)發(fā)展前列的顧問(wèn)型獸醫(yī)。
二、服務(wù)對(duì)象的升級(jí)
養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的對(duì)象就是廣大養(yǎng)殖從業(yè)者， 以白羽肉雞養(yǎng)殖為例簡(jiǎn)述其模式及發(fā)展。
（一）散戶(hù)自產(chǎn)自銷(xiāo)模式
此模式最早、最原始，是養(yǎng)殖戶(hù)自行采購(gòu)雞苗、飼料、獸藥 ，自行飼養(yǎng)并銷(xiāo)售的一種操作模式。 自主性比較強(qiáng)， 在肉雞產(chǎn)業(yè)興起之初促進(jìn)了肉雞市場(chǎng)的快速啟動(dòng)。 但是缺點(diǎn)也很明顯，受市場(chǎng)影響大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。 大量散養(yǎng)戶(hù)為代表，絕大多數(shù)已經(jīng)退出市場(chǎng)。
（二）合作社模式(經(jīng)紀(jì)人放養(yǎng)合同雞)
由經(jīng)紀(jì)人全程為飼養(yǎng)戶(hù)提供雞苗、飼料、獸藥、技術(shù)服務(wù)、出欄回收一條龍的全程放養(yǎng)模式。 其優(yōu)點(diǎn)是養(yǎng)殖戶(hù)需要投入的僅僅是場(chǎng)地 、設(shè)備及飼養(yǎng)人員， 只要把雞養(yǎng)好就能獲利。 對(duì)肉雞業(yè)的發(fā)展起到了功不可沒(méi)的作用。 缺點(diǎn)一是資金投入太大；二是技術(shù)力量短缺，不穩(wěn)定 ；三是惡性爭(zhēng)奪客戶(hù)， 客戶(hù)質(zhì)量參差不齊；四是風(fēng)險(xiǎn)高。 以大量放養(yǎng)龍頭為代表， 經(jīng)過(guò)近幾年一輪輪的市場(chǎng)洗牌， 大的龍頭老板都在積極轉(zhuǎn)型投身立體籠養(yǎng)自養(yǎng)。
（三）公司+農(nóng)戶(hù)
由養(yǎng)殖戶(hù)向養(yǎng)殖公司繳納一定的保證金， 然后由公司統(tǒng)一安排放苗、料，專(zhuān)人負(fù)責(zé)技術(shù)跟蹤 ，按規(guī)定回收。 此模式的優(yōu)點(diǎn)是占用養(yǎng)殖戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)小， 缺點(diǎn)是養(yǎng)殖戶(hù)飼養(yǎng)管理水平及思想意識(shí)的局限， 養(yǎng)殖公司投資巨大，行情影響大。
（四）公司+農(nóng)場(chǎng)
公司和養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)共同出資建立雞場(chǎng)，由場(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理，而且場(chǎng)長(zhǎng)有自主權(quán)。 此模式實(shí)際為“公司＋大農(nóng)戶(hù)”模式，農(nóng)場(chǎng)有更高的飼養(yǎng)管理水平和資金實(shí)力。 此模式介于 “公司＋農(nóng)戶(hù) ”和 “公司一體化 ”模式之間，占用公司資金，但不算最多 ，有利于生物安全、 食品安全和生產(chǎn)均衡，但又無(wú)法達(dá)到“公司一體化 ”模式的水平。 以中慧集團(tuán)為主，也是美國(guó)、巴西等國(guó)家主流模式。
（五）育、養(yǎng)、宰、加工一條龍企業(yè)
此種模式企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng) ，養(yǎng)殖鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有， 能夠?qū)?/span>現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)， 這個(gè)環(huán)節(jié)虧損可以在效益好的環(huán)節(jié)補(bǔ)回來(lái)。 目前大的集團(tuán)公司都在向食品加工端延伸 ，都努力由養(yǎng)殖業(yè)向加工業(yè)轉(zhuǎn)型， 由原料生產(chǎn)者向產(chǎn)品生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變。
食品安全對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求勢(shì)必傳遞到產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)， 尤其對(duì)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的技術(shù)要求越來(lái)越高。 養(yǎng)殖從業(yè)者從單純的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)（養(yǎng)不好不一定賠錢(qián) ），變成了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) （養(yǎng)好不一定掙錢(qián)），以及進(jìn)一步的政策風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
三、服務(wù)內(nèi)容的更新
最早的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)幾乎就是解剖看病開(kāi)藥治病， 涉及真正飼養(yǎng)管理改善的較少。 之后，隨著養(yǎng)殖規(guī)?；?/span>不斷提高， 以及養(yǎng)殖從業(yè)者經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和技術(shù)水平的不斷進(jìn)步 ，對(duì)技術(shù)服務(wù)提出了更高的要求和期望。 養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)內(nèi)容逐漸增加到包含雞舍選址建設(shè)、生物安全、種雞孵化、飼養(yǎng)管理、飼料營(yíng)養(yǎng) 、通風(fēng)改善、疫病調(diào)查防控、實(shí)驗(yàn)室監(jiān)測(cè) 、藥殘測(cè)定、 政策解讀等幾乎貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)。 當(dāng)然某個(gè)技術(shù)人員要想在每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到專(zhuān)業(yè)和精通，絕非易事。 這既需要現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 也需要不斷的學(xué)習(xí)交流和認(rèn)識(shí)提升。 但是有一點(diǎn)，養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容不再僅僅關(guān)注如何把病治好， 也不僅僅只關(guān)注養(yǎng)殖這一個(gè)環(huán)節(jié)了。 它的服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)成為了一個(gè)體系和系統(tǒng)， 服務(wù)的不僅僅是一只雞，而是一條產(chǎn)業(yè)鏈。
四、服務(wù)模式的再創(chuàng)
較早的服務(wù)模式基本上被動(dòng)服務(wù)： 出現(xiàn)問(wèn)題——找到獸醫(yī)— —解剖看病— —開(kāi)藥治病。 這樣的模式是服務(wù)跟著疫病跑，疫病一多一雜，服務(wù)的效率和效果就成為問(wèn)題。 再者這種模式服務(wù)成本也是比較高 ，藥費(fèi)占了很大比重， 基本是以藥養(yǎng)醫(yī)。 當(dāng)然這種服務(wù)模式已然不能適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展。 技術(shù)服務(wù)人員必須對(duì)服務(wù)模式更新再創(chuàng)。 變被動(dòng)呼叫服務(wù)為主動(dòng)上門(mén)或駐場(chǎng)服務(wù) ；變利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)為價(jià)值驅(qū)動(dòng)； 變單一服務(wù)為系統(tǒng)服務(wù)； 變應(yīng)變型服務(wù)為顧問(wèn)型服務(wù)。 主動(dòng)跟蹤，了解需求，解決問(wèn)題，服務(wù)養(yǎng)殖，提升自己。
五、服務(wù)措施的落地
技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)措施和指導(dǎo)建議能否落地這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 服務(wù)不落地，意味著服務(wù)措施的無(wú)效。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)， 很多服務(wù)措施不能真正應(yīng)用于實(shí)踐， 這也是目前技術(shù)服務(wù)存在的一大問(wèn)題。 也就是筆者曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話，“養(yǎng)殖行業(yè)搞了這么多年 ，各種疫病防控知識(shí)，生物安全措施，飼養(yǎng)管理理論， 營(yíng)養(yǎng)調(diào)節(jié)機(jī)理等等經(jīng)過(guò)各種專(zhuān)家，大咖們的講解宣傳，我們的養(yǎng)殖好像改變并不明顯。 每年 每 月 該 發(fā) 什 么 問(wèn) 題 還 是 什 么 問(wèn)題。 我們的措施理論能否落地是關(guān)鍵”。 服務(wù)人員往往從自身角度分析解決問(wèn)題， 這樣做出的建議和方案難免不被接受。 就像對(duì)南方幾近散養(yǎng)的黃雞一直大談特談生物安全的重要性， 誰(shuí)都知道做好生物安全很重要， 關(guān)鍵是飼養(yǎng)環(huán)境和養(yǎng)殖模式決定了生物安全沒(méi)法做好， 基于這一點(diǎn)如何提出好的建議和方案。 所以在制定服務(wù)方案時(shí)， 一定要了解服務(wù)的對(duì)象 ， 是肉雞 （羅 斯 308、AA＋、 科寶還是哈巴德），817 肉雜，蛋雞（京紅、海蘭、伊莎、羅曼、金鳳還是農(nóng)大系列）還是黃雞 （快速 、中速還是慢速）；是籠養(yǎng)、地養(yǎng)、網(wǎng)養(yǎng)還是散養(yǎng)； 是兩高一低自交還是籠養(yǎng)人工授精還是籠養(yǎng)本交。 這些僅僅是關(guān)于雞養(yǎng)殖的內(nèi)容，還有豬的、牛的、鴨子的等等，同樣是這個(gè)道理 。技術(shù)服務(wù)不可能一勞永逸， 有時(shí)候有一定的可復(fù)制性。 但是，我們還是要遵循一戶(hù)一策做針對(duì)性服務(wù) ，在充分了解服務(wù)對(duì)象的基礎(chǔ)上， 提出能夠落地、切實(shí)可行而有效的服務(wù)。最后對(duì)服務(wù)措施的執(zhí)行和效果要及時(shí)跟蹤、 總結(jié)， 必要時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整。隨著規(guī)?；B(yǎng)殖的快速發(fā)展 ，養(yǎng)殖業(yè)整體管控思路也從 “預(yù)防為主，防治結(jié)合”向“管理為主，養(yǎng)防結(jié)合”轉(zhuǎn)變。
養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)的這些新情況以及時(shí)代賦予的新責(zé)任和新要求， 都在促使整個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí) ，同時(shí)對(duì)身處其中的養(yǎng)殖服務(wù)人員也提出了更高的要求。 養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的解剖、看病、用藥向疫病調(diào)查、預(yù)防措施制定、精細(xì)化管理以及關(guān)注食品安全和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向發(fā)展和轉(zhuǎn)變了。
一、服務(wù)人員的轉(zhuǎn)型
（一）用藥型獸醫(yī)
最早從事養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)人員基本都是鄉(xiāng)村獸醫(yī)，以解剖看病、敲豬等為主要工作內(nèi)容。 這一段時(shí)期出現(xiàn)了大量遠(yuǎn)近聞名的神醫(yī)， 因為用藥用的全（光譜抗菌藥、抗病毒藥 、人用藥等全用），用藥用的準(zhǔn)（病毒、細(xì)菌全管用），用藥用的狠（劑量大、次數(shù)頻 ）， 同時(shí)疫病相對(duì)較少和單一。 這種服務(wù)基本上是以藥養(yǎng)醫(yī)，但是隨著養(yǎng)殖業(yè)的逐漸發(fā)展， 養(yǎng)殖高密度和規(guī)?；?/span>使得疫病逐漸復(fù)雜和多樣，同時(shí)市場(chǎng)（出口和外企 ）對(duì)養(yǎng)殖用藥提高了標(biāo)準(zhǔn)和要求， 用藥型獸醫(yī)慢慢向診斷型獸醫(yī)轉(zhuǎn)變。
（二）診斷型獸醫(yī)
診斷型獸醫(yī)能夠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)對(duì)發(fā)現(xiàn)的疫病進(jìn)行臨床眼觀診斷（一把剪刀走天下）， 根據(jù)診斷結(jié)果進(jìn)行相對(duì)的針對(duì)性用藥， 在藥物使用上有了一定的方向和篩選。 這種方式針對(duì)相對(duì)單一和癥狀比較典型的疫病效果較好。 隨著養(yǎng)殖疫病的多樣化和復(fù)雜化，單靠一雙眼睛，一把剪刀就能做出正確診斷的病例越來(lái)越少。 同時(shí)實(shí)驗(yàn)室輔助診斷和指導(dǎo)生產(chǎn)越來(lái)越受到重視。 另一方面，國(guó)家加大了對(duì)養(yǎng)殖業(yè)用藥和排污的監(jiān)管，每年會(huì)出臺(tái)很多國(guó)家政策，這同 樣 需 要 獸 醫(yī) 們 去 了 解 和 宣 傳 推廣。 這就要求診斷型獸醫(yī)需要向更高的層次提升，也就是顧問(wèn)型獸醫(yī)。
（三）顧問(wèn)型獸醫(yī)
因為從臨床診斷的經(jīng)歷我們發(fā)現(xiàn)， 獸醫(yī)的治療方法總是慢于疫病的變化。 與其關(guān)注發(fā)生后的治療，不如 對(duì) 某 個(gè) 疫 病 做 綜 合 性 的 調(diào) 查 分析，深入了解其發(fā)病原理和原因，做針對(duì)性的預(yù)防控制工作， 減少發(fā)病的機(jī)會(huì)。 這就是顧問(wèn)型獸醫(yī)的主要工作。 但是顧問(wèn)型獸醫(yī)的工作遠(yuǎn)不止此。 他們不僅會(huì)解剖、懂診斷，還要精管理、明通風(fēng)；不僅會(huì)肉雞 ，懂蛋雞，還要精選址，明建筑 ；不僅會(huì)化驗(yàn)、懂數(shù)據(jù)還要精分析（監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析）、明政策（每次更新的用藥、食安和排污、選址等新規(guī)）。
面對(duì)新形勢(shì) 、新任務(wù) 、新要求 ，技術(shù)服務(wù)人員要立足當(dāng)前， 思考未來(lái)，提升自身服務(wù)技能、知識(shí)水平 ，洞悉行業(yè)發(fā)展，厘清職業(yè)思路。 爭(zhēng)取做一名永遠(yuǎn)都走在行業(yè)發(fā)展前列的顧問(wèn)型獸醫(yī)。
二、服務(wù)對(duì)象的升級(jí)
養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的對(duì)象就是廣大養(yǎng)殖從業(yè)者， 以白羽肉雞養(yǎng)殖為例簡(jiǎn)述其模式及發(fā)展。
（一）散戶(hù)自產(chǎn)自銷(xiāo)模式
此模式最早、最原始，是養(yǎng)殖戶(hù)自行采購(gòu)雞苗、飼料、獸藥 ，自行飼養(yǎng)并銷(xiāo)售的一種操作模式。 自主性比較強(qiáng)， 在肉雞產(chǎn)業(yè)興起之初促進(jìn)了肉雞市場(chǎng)的快速啟動(dòng)。 但是缺點(diǎn)也很明顯，受市場(chǎng)影響大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。 大量散養(yǎng)戶(hù)為代表，絕大多數(shù)已經(jīng)退出市場(chǎng)。
（二）合作社模式(經(jīng)紀(jì)人放養(yǎng)合同雞)
由經(jīng)紀(jì)人全程為飼養(yǎng)戶(hù)提供雞苗、飼料、獸藥、技術(shù)服務(wù)、出欄回收一條龍的全程放養(yǎng)模式。 其優(yōu)點(diǎn)是養(yǎng)殖戶(hù)需要投入的僅僅是場(chǎng)地 、設(shè)備及飼養(yǎng)人員， 只要把雞養(yǎng)好就能獲利。 對(duì)肉雞業(yè)的發(fā)展起到了功不可沒(méi)的作用。 缺點(diǎn)一是資金投入太大；二是技術(shù)力量短缺，不穩(wěn)定 ；三是惡性爭(zhēng)奪客戶(hù)， 客戶(hù)質(zhì)量參差不齊；四是風(fēng)險(xiǎn)高。 以大量放養(yǎng)龍頭為代表， 經(jīng)過(guò)近幾年一輪輪的市場(chǎng)洗牌， 大的龍頭老板都在積極轉(zhuǎn)型投身立體籠養(yǎng)自養(yǎng)。
（三）公司+農(nóng)戶(hù)
由養(yǎng)殖戶(hù)向養(yǎng)殖公司繳納一定的保證金， 然后由公司統(tǒng)一安排放苗、料，專(zhuān)人負(fù)責(zé)技術(shù)跟蹤 ，按規(guī)定回收。 此模式的優(yōu)點(diǎn)是占用養(yǎng)殖戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)小， 缺點(diǎn)是養(yǎng)殖戶(hù)飼養(yǎng)管理水平及思想意識(shí)的局限， 養(yǎng)殖公司投資巨大，行情影響大。
（四）公司+農(nóng)場(chǎng)
公司和養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)共同出資建立雞場(chǎng)，由場(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理，而且場(chǎng)長(zhǎng)有自主權(quán)。 此模式實(shí)際為“公司＋大農(nóng)戶(hù)”模式，農(nóng)場(chǎng)有更高的飼養(yǎng)管理水平和資金實(shí)力。 此模式介于 “公司＋農(nóng)戶(hù) ”和 “公司一體化 ”模式之間，占用公司資金，但不算最多 ，有利于生物安全、 食品安全和生產(chǎn)均衡，但又無(wú)法達(dá)到“公司一體化 ”模式的水平。 以中慧集團(tuán)為主，也是美國(guó)、巴西等國(guó)家主流模式。
（五）育、養(yǎng)、宰、加工一條龍企業(yè)
此種模式企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng) ，養(yǎng)殖鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有， 能夠?qū)?/span>現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)， 這個(gè)環(huán)節(jié)虧損可以在效益好的環(huán)節(jié)補(bǔ)回來(lái)。 目前大的集團(tuán)公司都在向食品加工端延伸 ，都努力由養(yǎng)殖業(yè)向加工業(yè)轉(zhuǎn)型， 由原料生產(chǎn)者向產(chǎn)品生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變。
食品安全對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求勢(shì)必傳遞到產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)， 尤其對(duì)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的技術(shù)要求越來(lái)越高。 養(yǎng)殖從業(yè)者從單純的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)（養(yǎng)不好不一定賠錢(qián) ），變成了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) （養(yǎng)好不一定掙錢(qián)），以及進(jìn)一步的政策風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
三、服務(wù)內(nèi)容的更新
最早的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)幾乎就是解剖看病開(kāi)藥治病， 涉及真正飼養(yǎng)管理改善的較少。 之后，隨著養(yǎng)殖規(guī)?；?/span>不斷提高， 以及養(yǎng)殖從業(yè)者經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和技術(shù)水平的不斷進(jìn)步 ，對(duì)技術(shù)服務(wù)提出了更高的要求和期望。 養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)內(nèi)容逐漸增加到包含雞舍選址建設(shè)、生物安全、種雞孵化、飼養(yǎng)管理、飼料營(yíng)養(yǎng) 、通風(fēng)改善、疫病調(diào)查防控、實(shí)驗(yàn)室監(jiān)測(cè) 、藥殘測(cè)定、 政策解讀等幾乎貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)。 當(dāng)然某個(gè)技術(shù)人員要想在每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到專(zhuān)業(yè)和精通，絕非易事。 這既需要現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 也需要不斷的學(xué)習(xí)交流和認(rèn)識(shí)提升。 但是有一點(diǎn)，養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容不再僅僅關(guān)注如何把病治好， 也不僅僅只關(guān)注養(yǎng)殖這一個(gè)環(huán)節(jié)了。 它的服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)成為了一個(gè)體系和系統(tǒng)， 服務(wù)的不僅僅是一只雞，而是一條產(chǎn)業(yè)鏈。
四、服務(wù)模式的再創(chuàng)
較早的服務(wù)模式基本上被動(dòng)服務(wù)： 出現(xiàn)問(wèn)題——找到獸醫(yī)— —解剖看病— —開(kāi)藥治病。 這樣的模式是服務(wù)跟著疫病跑，疫病一多一雜，服務(wù)的效率和效果就成為問(wèn)題。 再者這種模式服務(wù)成本也是比較高 ，藥費(fèi)占了很大比重， 基本是以藥養(yǎng)醫(yī)。 當(dāng)然這種服務(wù)模式已然不能適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展。 技術(shù)服務(wù)人員必須對(duì)服務(wù)模式更新再創(chuàng)。 變被動(dòng)呼叫服務(wù)為主動(dòng)上門(mén)或駐場(chǎng)服務(wù) ；變利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)為價(jià)值驅(qū)動(dòng)； 變單一服務(wù)為系統(tǒng)服務(wù)； 變應(yīng)變型服務(wù)為顧問(wèn)型服務(wù)。 主動(dòng)跟蹤，了解需求，解決問(wèn)題，服務(wù)養(yǎng)殖，提升自己。
五、服務(wù)措施的落地
技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)措施和指導(dǎo)建議能否落地這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 服務(wù)不落地，意味著服務(wù)措施的無(wú)效。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)， 很多服務(wù)措施不能真正應(yīng)用于實(shí)踐， 這也是目前技術(shù)服務(wù)存在的一大問(wèn)題。 也就是筆者曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話，“養(yǎng)殖行業(yè)搞了這么多年 ，各種疫病防控知識(shí)，生物安全措施，飼養(yǎng)管理理論， 營(yíng)養(yǎng)調(diào)節(jié)機(jī)理等等經(jīng)過(guò)各種專(zhuān)家，大咖們的講解宣傳，我們的養(yǎng)殖好像改變并不明顯。 每年 每 月 該 發(fā) 什 么 問(wèn) 題 還 是 什 么 問(wèn)題。 我們的措施理論能否落地是關(guān)鍵”。 服務(wù)人員往往從自身角度分析解決問(wèn)題， 這樣做出的建議和方案難免不被接受。 就像對(duì)南方幾近散養(yǎng)的黃雞一直大談特談生物安全的重要性， 誰(shuí)都知道做好生物安全很重要， 關(guān)鍵是飼養(yǎng)環(huán)境和養(yǎng)殖模式決定了生物安全沒(méi)法做好， 基于這一點(diǎn)如何提出好的建議和方案。 所以在制定服務(wù)方案時(shí)， 一定要了解服務(wù)的對(duì)象 ， 是肉雞 （羅 斯 308、AA＋、 科寶還是哈巴德），817 肉雜，蛋雞（京紅、海蘭、伊莎、羅曼、金鳳還是農(nóng)大系列）還是黃雞 （快速 、中速還是慢速）；是籠養(yǎng)、地養(yǎng)、網(wǎng)養(yǎng)還是散養(yǎng)； 是兩高一低自交還是籠養(yǎng)人工授精還是籠養(yǎng)本交。 這些僅僅是關(guān)于雞養(yǎng)殖的內(nèi)容，還有豬的、牛的、鴨子的等等，同樣是這個(gè)道理 。技術(shù)服務(wù)不可能一勞永逸， 有時(shí)候有一定的可復(fù)制性。 但是，我們還是要遵循一戶(hù)一策做針對(duì)性服務(wù) ，在充分了解服務(wù)對(duì)象的基礎(chǔ)上， 提出能夠落地、切實(shí)可行而有效的服務(wù)。最后對(duì)服務(wù)措施的執(zhí)行和效果要及時(shí)跟蹤、 總結(jié)， 必要時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整。
